Нативная реклама vs контент-маркетинг: что в онлайне всех полезней, эффективней и дешевле

Иногда компании используют термины «нативная реклама» и «контент-маркетинг» в качестве синонимов. Хотя эти форматы имеют много общего: оба отвечают за распространение контента, но каждый из них имеет свое значение и открывает разные возможности для бизнеса. Рассмотрим, чем отличаются эти понятия и какой подход следует применять в том или ином случае.

Естественная (или нативная) реклама играет важную роль в контент-маркетинге. Ее контент упрощенный, ненавязчивый и легко встраивается, например, в структуру новостных сайтов, соцсетей или мероприятий. Она мимикрирует под платформу, на которой размещена, и использует нерекламные форматы в PR-целях. Это обеспечивает, чтобы у целевой аудитории не возникло чувства отторжения и не было эффекта баннерной слепоты.

Интересный факт: согласно исследованиям сети LinkedIn, 53% пользователей более рады видеть нативную рекламу, чем баннерную, и на 18% больше опрошенных готовы совершить покупку после того, как их заинтересуют естественной рекламой, нежели обычной.

Нативная реклама компании является инструментом контент-маркетинга. Стратегическая техника контент-маркетинга направлена на повышение узнаваемости бренда и увеличение продаж, что является частью длительного процесса. В отличие от естественной рекламы, которая может включать в себя только одну статью о бренде, написанную в редакционном стиле и размещенную на сторонней площадке, контент-маркетинг использовал различные активы, такие как новости, видео и посты в социальных сетях, размещая их на площадках, которыми владеет компания.

Джо Пулицци, основатель американского Института контент-маркетинга, определяет контент-маркетинг как "процесс создания и поддержания контента, необходимый для привлечения новых клиентов, а также для корректировки и усиления потребительского поведения".

Существует три основных вида контента, используемых в стратегии контент-маркетинга: образовательный, развлекательный и брендированный. Образовательный контент помогает повысить узнаваемость бренда путем рассказа потребителю о сфере деятельности компании клиента, занимая до 60% всего используемого контента. Развлекательный контент не направлен на увеличение продаж, но помогает вовлекать новых пользователей бренда и общаться с ними, используя юмор. Он занимает около 30% всего используемого контента. Брендированный контент, который является самым сложным, но и самым ценным типом, может содержать прямую рекламу, подробное описание продукта и ссылку на сайт. Он направлен на увеличение продаж продукта аудитории, но только при условии, что аудитория была подготовлена текстами, постами и видеороликами первых двух типов контента.

Нативная реклама является важным способом привлечения целевой аудитории бренда и увеличения продаж. Ее контент является высокотаргетированным, полезным, связанным по смыслу как с интересами бренда, так и издателя, читателя. Естественная реклама органично встраивается в формат медиа-площадки, которую рекламодатель арендовал и оплатил. Размещение рекламы на собственной или неоплачиваемой площадке также является частью стратегии контент-меркетинга. Она может быть похожа на нативную рекламу, но не является ею.

В основе контент-стратегии лежит нативная реклама, которая имеет ряд преимуществ перед баннерами и другими формами рекламы. В следующем тексте мы рассмотрим три основных причины, почему стоит включить нативную рекламу в маркетинговый план.

1. Отсутствие баннерной слепоты. Нативная реклама не только не раздражает пользователей, но и не вызывает баннерной слепоты, которая является распространенной проблемой для многих баннеров и рекламных объявлений. Используя принцип "информируя, развлекай", нативная реклама позволяет доходчиво донести информацию до целевой аудитории.

2. Повышение узнаваемости бренда. Нативная реклама помогает привлечь потенциальных потребителей и увеличить узнаваемость бренда. Кроме того, работа с редакциями и социальными сетями позволяет создавать естественный контент, который будет интересен и релевантен целевой аудитории.

3. Таргетированность контента. Важным аспектом нативной рекламы является правильная таргетированность контента. Создавая полезный и действенный контент, учитывая интересы целевой аудитории, можно привлечь еще больше потенциальных клиентов и увеличить продажи.

Нативная реклама – это один из самых эффективных инструментов продаж, который позволяет увеличить узнаваемость бренда, донести информацию до целевой аудитории и привлечь новых потребителей. Правильно настроенный контент в сочетании с встроенной рекламой позволяет доходчиво и естественно рассказать о продукте или услуге, что будет полезно для как компании, так и ее потенциальных клиентов.

Фото: freepik.com